TEK GAYRİMENKUL DANIŞMANI İLE ÇALIŞMANIN AVANTAJLARI

Bir mülk sahibi olarak, “Ne kadar çok emlakçıya verirsem o kadar hızlı satılır/kiralanır” düşüncesi ilk bakışta mantıklı gelebilir. Ancak gayrimenkul sektöründeki gerçekler genellikle bunun tam tersini gösterir.

İşte tek bir yetkili danışmanla çalışmanın avantajları ve çoklu yetkilendirme durumunda karşılaşabileceğiniz riskler:

Neden Tek Yetkili Gayrimenkul Danışmanı?

Tek yetki belgesi, aslında danışmanın size verdiği bir sadakat ve yatırım sözüdür.

• Pazarlama Yatırımı: Danışman, mülkün satılacağından emin olduğu için kendi cebinden ciddi bir pazarlama bütçesi (profesyonel fotoğraf, video, sosyal medya reklamları, portallarda üst sıralar) ayırır.

• Tek Muhatap ve Sorumluluk: Evinizle ilgili her gelişmeden sorumlu tek bir kişi vardır. Süreç yönetiminde karmaşa yaşanmaz; raporlama düzenli yapılır.

• Fiyat İstikrarı: Mülkünüzün piyasa değeri korunur. Tek elden yönetilen bir süreçte, alıcılara karşı daha güçlü bir duruş sergilenir.

  Birden Fazla Emlakçıyla Çalışmanın Yarattığı Sorunlar

  Piyasada “açık portföy” olarak adlandırılan bu yöntemde şu sorunlarla karşılaşmanız neredeyse kaçınılmazdır:

  1. Hizmet Kalitesinde Düşüş: Hiçbir danışman, satış garantisi (yetki) olmayan bir mülk için profesyonel çekim veya reklam bütçesi harcamak istemez. Mülkünüz sadece “listede dursun” diye sisteme girilir.

  2. Bilgi Kirliliği ve Karmaşa: Bir ilanda evin metrekaresi farklı, diğerinde katı farklı, bir başkasında ise aidatı farklı görünebilir. Bu durum, mülkün ciddiyetine zarar verir.

  3. Fiyat Rekabeti (Sizin Zararınıza): Danışmanlar mülkü satmak için değil, müşteriyi kapmak için birbirleriyle yarışır. Alıcıyı çekmek için fiyatı düşük gösterme veya sizin adınıza (izinsiz) pazarlık yapma eğilimi doğar.

  4. Güvenlik ve Takip Sorunu: Evinize kimin girip çıktığının çetelesini tutmak zorlaşır. Anahtarın kimde olduğu, evin ne zaman gezildiği kontrolünüzden çıkar.

     Alıcı ve Kiracı Gözündeki Algı: “Neden Satılamıyor?”

     Bir alıcı aynı mülkü 5 farklı ilanda, farklı fotoğraflar ve fiyatlarla gördüğünde şu duygulara kapılır:

     • Çaresizlik Algısı: “Mülk sahibi o kadar çaresiz ki herkese haber salmış, kesin bir sorunu var veya mülk satılmıyor.” Bu algı, alıcının çok düşük tekliflerle gelmesine neden olur.

     • Güven Eksikliği: “Hangi ilan gerçek? Hangisiyle muhatap olmalıyım?” Karmaşa, alıcıyı yorar ve daha kurumsal görünen başka bir seçeneğe yönlendirir.

     • Değer Kaybı: Mülk, “ayağa düşmüş” hissi yaratır. Özel ve değerli bir gayrimenkul imajı yerine, her yerde karşısına çıkan sıradan bir ilan algısı oluşur.

     • Pazarlık Kozu: Alıcı, en düşük fiyatı yazan emlakçıyı bulup onun üzerinden diğerlerini manipüle etmeye çalışır. Bu da sizin mülkünüzün gerçek değerinin altında gitmesine yol açar.